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发布时间:2022-10-05 02:42:16 来源:亚动机械网

频出手 福建纸尿裤大厂力塑“差异化”

中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞和副秘书长张玉兰,3月4日 5日到福建泉州激光切割考察了恒安、雀氏、中天3家企业,通过考察并与企业负责人交流,体会到纸尿裤行业迅速发展、市场竞争加剧的势态

背 景

全省纸尿裤过快发展产生负能量

产品低古筝价无序竞争,投资低效重复,人才非正常流动

福建省是我国卫生用品及生活用纸行业最重要和最活跃的地区之一。福建省的恒安集团有限公司是行业中规模最大、竞争力最强、效益最好的企业。恒安近30年发展不断累积财富及近年来中国婴儿纸尿裤市场需求快速增长,引来了一大批跟风者。

根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计,福建省拥有婴儿纸尿裤生产企业近150家,占全国婴儿纸尿裤生产企业总数的28%。福建省已成为目前全国最大的婴儿纸尿裤产业集群地,其产量、销售量和出口量位居全空谈只会误国国第一。地处福建的恒安集团有限公司、雀氏(福建)实业发展有限公司等领先企业成为行业风向标企业。而近两年迅速成长的爹地宝贝、中天、婴舒宝等企业也成为业内外关注的焦点。但在福建和其它地区大批企业一拥而上、纸尿裤投资项目迅速增加的同时,也给行业健康发展带来产品低价无序竞争、投资低效重复、人才非正常流动等诸多问题。

应对一

据恒安集团有限公司CEO许连捷和COO许水深介绍,2围兜012年,恒安继续保持平稳发展态势。

许水深说,恒安2012年销售额增长幅度稍微低一些,但利润率的增长幅大。许连捷和许水深都对恒安的持续健康发展满怀信心,认为2013年的发展势头会非常好。2012年恒安的生活用纸和卫生巾销售额增长幅度较大,纸尿裤销售额也保持增长。

在纸尿裤业务方面,恒安以前的策略是做纸尿片产品的第一名,纸尿片在产品结构中的比例高达60%。但随着市场向中高端发展,恒安纸尿片市场份额逐因此石化企业有必要在1系列价格情境下仔细评为了使塑料材料及其制品能够安全可靠的使用估原料相干的投资步萎缩。同时,在纸尿片消费量较大的省份,众多当地的中小企业在纸尿片生产成本方面更具有竞争优势。为应对市场变化,恒安及时调整产品结构,2012年纸尿片的比例已经下降到30%以下,2013年将进一步调整到20%。恒安以此为契机,通过加强品牌建设和产品创新来增加高档产品比例,寻找新的发展空间,拉大与中小企业的距离,进一步巩固在纸尿裤行业的领先地位。目前,恒安主推 超能吸 婴儿纸尿裤和2012年开发的高端新产品 奇莫 婴儿纸尿裤,目标是将 奇莫 婴儿纸尿裤全力打造成像 七度空间 卫生巾那样有市场影响力的知名产品,实现在婴儿纸尿裤行业向中高端发展的新突破。同时,恒安对整个纸尿裤的销售渠道做了全面清理和疏通,清退流通渠道的滞销低档产品,来扩大高端新品所占比例。

应对二

借道 拓宽市场

开发出纸尿裤以外的其它母婴产品,实现产品系列化,扩大纸尿裤在母婴渠道的销售量

据雀氏(福建)实业发展有限公司董事长郑佳明和总经理陈建义介绍,过去,在市场竞争激烈的压力下,面对复杂而企业自身不可控的行业外部环境的困扰,加上设备升级和产品创新方面的不足,雀氏(福建)实业发展有限公司纸尿裤业务发展速度下降。近两年来,雀氏公司沉下心来,积极调整发展思路,开发市场需求量较大的产品,来提高自身竞争力。

雀氏现在已拥有仅相隔一条马路的两个厂区,占地总面积高达240亩。雀氏安装了19条纸尿裤和纸尿片生产线。新厂区建成了面巾纸生产线、流延膜生产线、编织袋印刷制作生产线和员工生活、休闲区。

2012年,雀氏公司新生产车间投产。这个车间共安装了5条婴儿纸尿裤生产线,设备全部都是全伺服控制,自动化程度高。新车间的绒毛浆粉碎机和纸尿裤机之间用墙体隔开,避免了噪音和粉尘的影响;原材料和成品的进出通道不交叉;设立专门的参观通道,使工厂工艺流程和整体布局更趋合理。

2012年,雀氏公司重点开发高档纸尿裤产品,新上的设备全部为高档设备。公司还对原有的设备改造升级,提高生产效率和产品档次。在做好纸尿裤主业的同时,雀氏公司向产品我们的这类实验机针对用户人群比较广泛多元化方向发展,2012年增加生产盒抽、软抽面巾纸产品,目前主要走商用渠道;开发出纸尿裤以外的其它母婴产品,以实现产品系列化和扩大纸尿裤在母婴渠道的销售量。公司深入研究纸尿裤市场,有针对性地开发更适合消费者需求的新产品。基于以上的调整,公司2012年仍然取得了较好的业绩,上缴利税在惠安地区排名前列。

应对三

满足国内市场需求,开拓国际市场

专注于妇幼卫生用品领域做大做强

福建中天妇幼用品有限公司成立于2000年,专注于婴儿拉拉裤、婴儿纸尿裤、卫生巾、卫生护垫等妇幼卫生用品的研发、生产。十多年来,公司用心经营,不断创新和稳步发展,不但拓宽出口外销的渠道,而且积极拓展内销市场。

据中天公司董事长黄家齐和总经理林勇介绍,2012年中天公司完成了经营目标,上缴利税居南安区前列,公司也是南安区单亩用地产值最高的企业。2012年,公司不断加强出口业务,出口范围涉及美洲、欧洲、亚洲等120多个国家和地区。值得一提的是,中天公司为多家全球行业知名企业加工产品,并保持多年稳定的合作关系。中天公司在国外拥有自有品牌,并赢得长期稳定的客户群和合作伙伴。另外,针对公司的许多经销商利用母婴渠道营销的特点,2012年公司开发了多元化母婴产品,来进一步拓展母婴渠道。

中天公司按照国际标准建设位于福建南安市洪濑镇的生产基地,建成了厂房、原材料和成品仓库、员工宿舍、办公楼等。公司在设计时充分考虑在一定阶段发展所需要的设备容量,合理规划。生产厂房为全新标准化无菌、无尘、全封闭式空调车间,严格按照卫生用品的生产标准和卫生要求建造。目前,生产车间共安装了20多条先进的生产线。在产品品质管理和控制上,生产线均配备了精密的金属检测仪等设备,质检人员严格按照产品标准要求进行检查、检验。中天集团的研发中心目前拥有物化实验室、微生物实验室和新品设计打样机。公司计划增加人体模拟实验设备,来提高公司的研发能力。

对于中国纸尿裤行业未来,中天公司充满信心。公司表示,会继续巩固在海外的业务,同时加大国内市场投入,加强品牌建设,逐步扩大高端产品比例。公司拟在泉州市台商投资工业区征地550亩,用于建设新厂区,增强公司的实力,保持企业在这个行业的可持续发展动力。

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