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英利困境突围出新招 年内建150家“光伏商店” 目前光伏地面电站的建设成本中，组件采购约可占到50%。

日前，中概股——英利绿色能源控股有限公司（以下简称英利）发布了其2013年第四季度及全年业绩报告。数据显示，去年英利光伏组件出货量增长40.8%，至3234.3MW，其已连续第二年成为世界最大的光伏组件供应商。

虽然英利仍未彻底摆脱欧美“双反”的影响，致使公司2013年净亏损3.212亿美元，但相较2012年，其已实现大幅减亏，且从财务数据可见，上述亏损主要来自于多晶硅原料的减值计提。

前不久，美国再次发起针对我国光伏产品范围更广、力度更强的“双反”打击。而在此背景下，英利实现大幅减亏，主要得益于公司向下游光伏应用市场的开拓蒸熏炉。

2012年底，英利开始转型向下游发展。据记者了解，此前英利董事长兼首席执行官苗连生曾亲率团队，在全国范围内寻找大型地面光伏电站投建项目。而事实上，除了地面电站外，彼时写入“英利转型战略”的还有另一项，便是推广面向普通老百姓的屋顶分布式电站。

如今，英利在这一方向上已有所动作。3月15日，英利于河北保定市开设一家太阳能光伏直营店。作为全国首家以太阳能发电为主题的体验店，英利将其定位于宣传普及太阳能发电，同时向普通消费者提供分布式发电户用系统等光伏产品。

对此，英利电力投资集团彩喷纸分布式电力投资管理公司总经理苗佳向《证券日报》记水晶艺品者介绍，“下一步，英利将以直营和经销的模式，在全国地级市铺开建店，目标是在2014年开设150家类似的光伏体验店”。

建首家光伏体验店

这家光伏直营店位于保定市乐淘城底商76号，上下两层，总面积约300平方米。主要分为知识普及、产品展示、商务洽谈、电子商务、客户体验5个区域。

在这家店里，普通消费者可以了解太阳能光伏发电的原理，还可以购买充电器、车载移动电源、光伏分布式户用安装系统等产品。

苗佳介绍，“以直营方式推广并销售光伏产品，是借鉴了苹果体验店，以及热水器的直营店和经销商店。我们希望以此促进光伏产品走入千家万户”。

据了解，在直营方面，英利目前已开设17家省级子公司，未来将会以这些子公司为中心，一期选择3个-5个大中城市开设直营店。而在经销方面，目前英利则已在全国招了100多家合格的经销商。

事实上，在掌握了终端客户后，借助这一渠道，加之自身的物流优势，不仅可为英利光伏产品的销售提供支撑，还将带动其主营以外的业务发展。

目前，在英利集团内部，除了主营业务光伏产品制造外，还有房地产、农业、电力开发、物流及服务。其中，英利的农业一直是苗连生十分重视的产业。英利在这个板块内拥有猪肉加工、橄榄油、红酒、蔬菜等产品。

着力向下游发展

国内地面电站投建的兴起，带动了英利的组件销售，2013年四季度，英利中国市场占到总出货量的一半以上。一位光伏业界人士曾向记者介绍，“目前光伏地面电站的建设成本中，组件采购约可占到50%”。

不过，相较于地面电站，更为广阔的市场仍然来自于寻常百姓家的屋顶。这也正是英利着手投建光伏体验店的初衷。

据了解，在河北省，目前已经有近三十户屋顶安装了分布式电站，并且拿到了补贴。英利相关人士介绍，“这些人基本上都是一些个人老板或者行业协会领导的亲属，他们对光伏的接受能力相对较强。但更多的人还是需要埋夹机对他们进行普及培育”。

而下一步，英利将着重在东部、中部和西南地区一些有补贴的省份，大力推进地面电站和分布式电站开发。